Привлекли новых клиентов через Instagram*, Facebook*, «ВКонтакте» и myTarget. Распределили целевую аудиторию на сегменты и на каждый настроили свою рекламу.
AWM-Trade
Контекстная реклама, таргетинг и аналитика для дистрибьютора
квадроциклов и мотоциклетной техники.
AWM-Trade — это дистрибьютор квадроциклов и мотоциклетной техники под маркой CFMOTO.
Мы продвигали для компании 6 моделей квадроциклов, 3 модели мотоциклов, экипировку, запчасти, масла и аксессуары.
Для команды был установлен KPI:
AWM-Trade обратился в 2018 году за комплексным продвижением, чтобы повысить узнаваемость бренда.
- Процент отказа - до 21%
- Цена клика по рекламе - до 12 рублей
Результат
В 3 раза
Посещаемость сайта увеличиласьНа 60%
Узнаваемость бренда вырослаДо 13%
Показатель отказов снизился9₽
Средняя цена клика на сайт и его разделы составила01
Таргетированная реклама
Составили карту аудитории, протестировали разные сегменты и выбрали те, которые приносят лучший результат
02
Контекстная реклама
Определили через поисковые запросы, как потенциальные клиенты выбирают мототехнику, и создали для них подходящую рекламу
03
Аналитика
Настроили аналитику, чтобы собирать данные об эффективности рекламных кампаний
Выделили целевую аудиторию
Разделили целевую аудиторию на несколько основных сегментов: рыбаки, охотники, любители бездорожья и активного отдыха. На каждый сегмент настроили таргет с соответствующими баннерами и предложениями.
Составили карту ЦА для сегментирования целевой аудитории и планирования рекламной кампании, чтобы не упустить важных деталей.
Снизили процент отказов
Оптимизировали кампанию и обновили аудиторию. Новая аудитория более вовлеченная и лучше реагирует на рекламу.
Показатель отказов с рекламы в Facebook* снизился на 2,5 %
Декабрь 2019 12.05%
Декабрь 2020 9.55%
Использовали разные форматы
Для продвижения мы использовали баннеры клиента
«ВКонтакте»
myTarget
Сделали A/B-тесты баннеров
Сравнили в один промежуток времени старые и новые баннеры по цене за клик и CTR на разных рекламных площадках: «ВКонтакте», myTarget, Facebook*, Instagram*. По результатам принимали решение по изменению креативов
В тестовом режиме запустили новые баннеры на две аудитории: охотники и рыбаки. Новый дизайн был направлен на привлечение внимания
Баннер Заказчика
Клиент предоставил один концепт баннера с этой моделью на аудитории рыбаков и охотников.
Мы, в свою очередь, предпочли разделить эти аудитории и сделать на каждую по своему концепту. Результат оправдал ожидания.
Сделали акцент на вместительности квадроцикла. Рассказали, что места хватит для друзей, а еще есть багажник, в который можно складывать экипировку или пойманную дичь. Тогда как обычные квадроциклы вмещают максимум 1-2 человека без груза.
По результатам тестирования получили следующие показатели:
За счет новых баннеров снизили стоимость трафика и повысили кликабельность.
Сделали ретаргетинг
Использовали в ретаргетинге баннеры с предложением рассрочки. Баннеры были направлены на посетителей сайта, которым может быть дорого купить квадроцикл одним платежом
Настроили ретаргетинг на посетителей сайта компании
Контекстная реклама приводили целевой трафик на сайт и на страницы с определенными моделями.
Мы представили 4 концепции по сегментам аудитории, учли боли и возражения потенциальных клиентов. В слоганах отразили эмоции, которые клиент получает от владения мотовездеходом. В подзаголовке выделили материальные преимущества.
Направлено на любителей езды по бездорожью. Сделали акцент на эмоциях, которые дает товар. А данные по мощности двигателя использовали как дополнительный аргумент.
Для охотников и рыбаков. Показали, что квадроцикл легко преодолевает бездорожье.
Баннер использовался в ретаргете, чтобы сделать дополнительное предложение посетителю, который уже был на сайте.
Показали новую модель и акцентировали внимание на ее преимуществах в тексте и визуале.
Оптимизировали кампании по конверсии
Google Analytics
Google Analytics сама фильтровала объявления по вовлеченности и показывала, что лучше продвигать дальше.
Импортировали все конверсии из Google Analytics, чтобы система могла самостоятельно ориентироваться на показатели вовлеченности аудитории. Учли глубину просмотра страницы и отказы.
Почистили поисковые запросы
По каждому ключу проанализировали трафик: откуда он идет, целевой или нет. Смотрели, по каким поисковым запросам переходили на сайт, и добавили в минус-слова те ключи, которые к нам не относятся. Следили за поведением пользователя: если высокий показатель отказа и низкая вовлеченность по микроконверсиям, запросы удаляли.
Примеры релевантных поисковых запросов:
- Цена масло cf moto 10w 40 4t
- Масло cf moto 500
- Купить масло для квадроцикла
- Масло для квадроцикла cfmoto
- Моторное масло для квадроцикла
Примеры нерелевантных поисковых запросов:
- В городе кропоткине магазин масла
- Если в квадроцикл масло в вариаторе
- Как заливать масло в квадроцикле
- Какая пропорция масла в квадроцикле
- Какое масло лить в квадроцикле
Проанализировали поисковые запросы по количеству показов, CTR и средней цене за клик.
Добавили ключи «как, какая, если, капает» в минус-слова, потому что это информационные запросы, по которым высокий показатель отказа и нет конверсий.
Детально проанализировали все маркетинговые процессы через рекламные кабинеты и Google Data Studio, чтобы отследить результаты рекламы и вовремя внести изменения.
Вели внутренние отчеты
Мы следили за эффективностью рекламной кампании через внутренние отчеты по контекстной рекламе. Мониторили число и стоимость кликов, отказы, микро- и макро-конверсии и стоимость кампании.
| № | Компания | Число кликов | CTR, % | Отказы, % | микро | макро | Цена за клик | Стоимость с НДС | CPL макро |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | PФ_z1000_PCЯ | 288 | 0,31 | 9,62 | 5 | 0 | 10,75 | 3 097,34 | Null |
| 2 | PФ_полцены_PCЯ | 606 | 0,5 | 18,62 | 0 | 2 | 4,15 | 1 037,34 | 6 692,34 |
| 3 | PФ_600_PCЯ | 123 | 0,112 | 4,42 | 3 | 0 | 17,54 | 4 097,34 | 6 097,34 |
| 4 | PФ_600s_PCЯ | 443 | 1,21 | 7,63 | 20 | 4 | 3,75 | 6 047,34 | Null |
| 5 | PФ_1000_PCЯ 435 | 1,31 | 12,62 | 11 | 0 | 3,32 | 6 | 097,34 | 1 037,34 |
| 6 | PФ_1000s_PCЯ | 767 | 0,11 | 10,12 | 18 | 7 | 10,75 | 6 692,34 | Null |
Внутренний отчет по контекстной рекламе
Отсеяли нерелевантные площадки
«Высокий CTR не всегда показатель хорошего креатива. В рекламной сети “Яндекса”
нетипично высокий CTR в сочетании с высоким показателем отказа —
это тревожный звонок о том, что на этой площадке рекламные блоки
расположены неудачно или маскируются под контент, из-за чего
пользователи по объявлениям кликают случайно».
Максим Коттов, лидер направления «Контекстная реклама».
Следили за площадками, с которых идет трафик. Если видели аномально высокий показатель CTR и отказов относительно других площадок, то исключали эту площадку из показов.
Больше внимания уделили числу кликов, CTR и отказам. Слабые РК проанализировали, лучшие — масштабировали.
Отследили аудиторию по наружной рекламе
Собрали аудиторию по DOOH-рекламе через «Яндекс.Аудитории», чтобы проанализировать и в дальнейшем взаимодействовать с ней в интернете. Информация собиралась через мобильные устройства людей, которые проходили мимо во время показа наружной рекламы клиента
Статистика по сайту
По статистике, рекламу клиента видели 64% мужчин и 36% женщин. Целевая аудитория AWM-Trade — мужчины. Данные показали, что мы выбрали удачное место для билбордов
Статистика по интересам
Красота и здоровье 264%
IT 227%
Домашнее животное 198%
Финансы 185%
Спорт 182%
Недвижимость 172%
Семья и дети 164%
Туризм 158%
Авто 156%
Путешествия (мир) 314%
Автомобилисты 225%
Путешествия (страна) 188%
Занимаются спортом 177%
Студенты 176%
Есть дети 173%
Домохозяйки 128%
Покупают в интернете 100%
Геймеры 100%
*запрещенные в РФ соцсети
Команда
Екатерина Степанова
Аналитик
Александр Бакалов
Таргетолог
Елизавета Румянцева
Лидер направления Брендинг и дизайнер баннеров
Мария Галко
Таргетолог
Юлия Кисилева
Контекстолог
Алексей Андреев
Маркетолог
Олег Дробыш
Лидер направления таргетинг
Максим Коттов
Лидер направления контекстная реклама
Максим Коттов
Маркетолог
Хочу с вами работать
Оставьте заявку и мы в скором времени свяжемся с вами, чтобы
обсудить ваши задачи.
Оставить заявку