Продвижение двух бизнес-конференций: таргетированная и контекстная реклама, контент-маркетинг и аналитика до продажи
Клиент. Good Wood строит дома из клееного бруса по индивидуальным проектам. Также компания проводит конференции House Business Day для руководителей и топ-менеджеров строительных бизнесов.
Задача. Привлечь участников на конференцию. Продать 600 билетов за 1,5 месяца до конференции без посадочной страницы.
«Good Wood обратилась за помощью с продвижением мероприятия в Москве. Общий KPI — 600 билетов. У нас было всего 1,5 месяца до мероприятия и отсутствовала посадочная страница — использовали только посадку на Timepad. За три дня мы подготовили и запустили рекламные кампании: сделали дизайн соцсетей, написали контент, настроили и запустили таргетированную и контекстную рекламу»
Отчеты по первой конференции помогли спрогнозировать эффективность продвижения второго мероприятия. Точность прогноза составила 97%.
Составили аудитории, сформировали спрос и подогревали интерес к мероприятию.
Использовали принцип «воронки вовлечения».
Увеличивали охват и повышали возврат клиентов.
Приглашали на конференцию от лица спикеров.
Собирали данные со всех каналов и посадочной, и в режиме реального времени отслеживали эффективность ведения рекламы.
Помогли создателям улучшить сервис.
По опыту продвижения 11 конференций Digitale контент-маркетинг — самый эффективный инструмент.
Сначала обращаем на себя внимание, затем создаем потребность и только потом предлагаем принять участие в мероприятии.
Для этого сразу запланировали много информационных и полезных постов и минимум продающих. А затем разработали баннеры совместно с дизайнерами заказчика, составили медиаплан и запустили рекламные кампании.
Для настройки таргетированной рекламы мы определили целевую аудиторию и оценили эффективность сегментов.
Оценка эффективности сегментов. Обычно эффективность сегмента ЦА и креатива можно оценить во время проведения тестовых рекламных кампаний. Но с продвижением конференций такой подход не работает. Потому что аудитория принимает решение о покупке непосредственно перед самим мероприятием, за 1–2 недели до начала.
«Наша стратегия: собрать максимальный объем „холодной“ аудитории и в последние две недели сосредоточиться только на ремаркетинге. Таким образом мы подогревали интерес, чтобы увеличить конверсию в продажи в последние две недели продвижения.
Команда Good Wood была взволнована: билетов на момент старта работы продали всего около 100, до мероприятия оставалось очень мало времени, а предложенная стратегия казалась очень рискованной»
Контекстную рекламу мы использовали как дополнительный канал для увеличения охвата и возврата клиентов.
Как и в контент-маркетинге, за первый период продвижения мы собрали как можно больший охват ЦА, а в последние две недели усилили ретаргетинг по собранным аудиториям.
Его настроили на посетителей сайта и людей из базы клиента.
Также мы использовали Youtube для увеличения охвата аудитории. Канал показал хорошие результаты.
Мы настроили детальное отслеживание всех маркетинговых процессов еще до запуска рекламных кампаний и в процессе работы добавляли в отчет необходимые показатели.
Для продажи билетов использовали TimePad — сервис для организации мероприятий. У него есть интеграция с Google Analytics и мы могли оперативно отслеживать изменения.
Спустя несколько дней работы мы заметили расхождения между данными с TimePad и отчетами в Google Analytics.
«В результате наших совместных усилий с командой клиента удалось получить 678 билетов и полностью заполнить концертный зал.
А продвижение мероприятия House Business Day в следующем году доверили нам уже до начала его организации»