С помощью таргетированной рекламы, работы с инфлюенсерами и фотопродакшена привлекли по 10000 подписчиков в трех аккаунтах интернет-магазина обуви
Организовали 18 фотосъемок за 6 месяцев
Работали на привлечение подписчиков
Делали посты, сторис и проводили игры для вовлечения
Консультировали клиентов, отвечали на комментарии и сообщения
Получали подписчиков по цене 15₽
Интернет-магазин Toofli включает в себя три бренда: Kristina&Milan, Maris и Andy Carry.
Мы наладили съемочный процесс так, чтобы показать разницу брендов стилистически, а также фотографировать большое количество пар обуви без ущерба оригинальности и качеству изображения.
«Длительная работа над одним проектом хороша тем, что в процессе можно и нужно стремиться к улучшению. Создавать и переосмыслять идеи, оптимизировать расходы и, конечно, анализировать результат.»
Подготовка к фотосъемке — 70% работы. Заранее планируем финальный результат и процесс для каждой съемки.
Провели брифинг с клиентом, на котором определили общее направление для каждого бренда. Изучили аудиторию, фирменный стиль, конкурентов.
Создали и согласовали мудборд, который используем как основу для последующих съёмок. В дальнейшей работе дополняем его референсами к отдельным съемкам.
Три раза в месяц получаем от клиента фотографии доступных для съемки моделей обуви и выбираем те, что будут выигрышно смотреться в кадре.
Подбираем референсы и делаем раскадровки для каждой пары обуви. Это помогает четко спланировать время на съемку, а также составить представление о будущей сетке аккаунтов в Instagram.
Занимаемся подбором моделей на съемки, ориентируясь на референсы и концепцию брендов.
Для каждой новой съемки продумываем образы для моделей, а также сет-дизайн для предметных и ростовых кадров. Планируем, находим и привозим на съемку необходимый реквизит и одежду.
Составляем подробный тайминг съемки, в котором отражаем время на подготовку модели и локации, установку и перестановку света, перерывы. Также учитываем скорость доставки, отгрузки и распаковки товара на месте съемки.
Также контролируем и оптимизируем бюджет.
Управляем организационными процессами и обеспечиваем слаженную работу команды. Если что-то пошло не по плану или произошел форс-мажор, принимаем решения, которые помогут избежать влияния на результат.
Занимаемся постановкой кадра и контролируем работу участников команды для соответствия концепции. На каждой съемке организуем плейбэк, с помощью которого оцениваем, насколько хорошо видны качественные свойства товара.
Toofli предоставляют для съемки обувь с разной текстурой: замша, кожа, лакированная кожа. Также на многих моделях есть фурнитура, на которой нужно акцентировать внимание аудитории.
Во время съемки мы настраиваем освещение с учетом особенности каждой текстуры и отдельно взятой пары. Например, черная замша не отражает свет, поэтому необходимо подсветить ее сильнее.
Собираем сет-дизайн и образы на модели в соответствии с концепцией съемки и референсами кадра. Оперативно придумываем новые варианты использования реквизита, если это необходимо.
За одну съемку на выборке может оказаться более 1500 кадров. Чтобы ускорить процесс выборки кадров, арт-директор отмечает лучшие еще во время съемки, оценивая результат на плейбэке.
Таким образом количество кадров на финальной выборке сокращается до ~ 300. Из них мы выбираем лучшие.
Делаем цветокоррекцию так, чтобы она не влияла на исходный цвет продукта. Учитываем текстуру. Убираем возможные пылинки, неправильные швы и другие недочеты, если на съемку был предоставлен образец не на продажу.
Работали с таргетом внутри Instagram, чтобы привлечь новых подписчиков.
Собрали подписчиков групп конкурентов. По показателям Яндекс.Метрики узнали пол, возраст и интересы аудитории. Решили, что будем показывать рекламу платежеспособной аудитории, чтобы подписчики были качественными.
Использовали разные форматы: сторис, карусель с фото, видео. При этом постоянно меняли креативы.
Продвигали посты из ленты Instagram и промотировали конкурсы, чтобы собрать больше участников и познакомить с брендом. Кнопка в рекламных объявлениях вела на подписку.
Настраивали таргетинг на аудитории, похожие по интересам и поведению на покупателей из клиентской базы, подписчиков в соцсетях, участников игр, посетителей сайта и тех, кто кликает на рекламу.
Настроили ретаргетинг по клиентской базе и посетителям сайта.
Оптимизировали рекламные компании на уменьшение стоимости и увеличение переходов на страницы брендов.
Вручную почистили от 30 тысяч ботов аккаунты Kristina Milan и Miris, чтобы живые подписчики видели посты в ленте.
Для каждого аккаунта прописали Tone of Voice.
Для каждого аккаунта составили рубрикаторы постов и сторис, а также продумали содержание постов.
В каждом аккаунте ежедневно публиковали 1-2 поста и 5-7 сториз.
Регулярно проводили конкурсы и разыгрывали сертификаты в магазины, чтобы увеличить количество подписчиков и активность в профилях. Конкурсы рекламировали блогеры.
Проводили игры и мини-конкурсы в постах и сторис, чтобы увеличить вовлеченность и активность подписчиков.
Ежедневно с 10 утра до 22 вечера консультировали клиентов в личных сообщениях и комментариях. Отвечали на вопросы о наличии модели и размеров в офлайн-точках — для этого работали с 1С или связывались с магазинами. На ответ уходило не более 30 минут.
Фиксировали комментарии, сообщения и отвечали на них.
Делали отчеты по итогам месяца, а также по итогам каждого конкурса.
Основным каналом для привлечения подписчиков были блогеры.
Мы взяли на себя все организационные вопросы: поиск блогеров, согласования с клиентом, договоренности с блогерами и подбор обуви.
Привлекли 10 блогеров — с кем-то работали по бартеру, с частью договаривались на оплату + бартер.
Блогеры делали обзоры в магазинах.
Блогеры рекламировали конкурсы, которые проходили в аккаунтах брендов.
Блогеры делали фото в обуви и отмечали аккаунт бренда в посте.